Automatinė kainodara sutaupo daug laiko: nustatote taisyklę vieną kartą, ir tūkstančiai tiekėjo prekių gauna jūsų kainą. Bet taisyklė turi saugoti ne tik laiką, o ir maržą. Mažos detalės, kaip apvalinimas ar elgesys be konkurentų, per mėnesį gali nukirpti daugiau pelno, nei atrodo.
Šiame straipsnyje apie du kainodaros principus, kuriais remiamės: kaina apvalinama tik į viršų, o minimali pelninga kaina saugoma visada.
Apvalinimas tik į viršų
Gražios kainos, pavyzdžiui, 13,00 ar 13,90, parduoda geriau nei 12,37. Todėl kainodaros taisyklėje galite pasirinkti, kaip apvalinti. Svarbu, kad apvalinimas niekada nemažintų kainos:
| Apvalinimas | Apskaičiuota kaina | Galutinė kaina |
|---|---|---|
| Iki sveiko euro (X,00) | 12,32 € | 13,00 € |
| Iki dešimties centų (X,X0) | 12,32 € | 12,40 € |
| Iki X,90 | 12,95 € | 13,90 € |
Kaina, kuri jau baigiasi reikiamais centais, paliekama kaip yra. Bet kuri kita pakeliama iki artimiausios leistinos pabaigos. Anksčiau kai kurie apvalinimo būdai apvalindavo iki artimiausios reikšmės, todėl 12,95 galėjo virsti 12,90. Vienai prekei tai penki centai, bet tūkstančiams prekių ir šimtams užsakymų per mėnesį tai jau pastebima suma, kuri dingdavo iš maržos tyliai.
Minimali pelninga kaina saugoma visada
Jei kainodara atsižvelgia į konkurentų kainas prekyvietėje, taisyklėje nustatote minimalios pelningos kainos formulę: tiekėjo kaina, prekyvietės komisinis, pristatymas ir mažiausias pelnas, kurį norite uždirbti. Žemiau šios ribos kaina nenukrenta, net jei konkurentas parduoda pigiau.
Svarbiausia, kas nutinka, kai konkurentų nėra arba nė vienas neturi prekės sandėlyje. Tada:
- jei pagrindinės formulės kaina mažesnė už minimalią pelningą, ji pakeliama iki minimalios pelningos;
- jei didesnė, ji paliekama, kaina niekada nemažinama vien dėl to, kad konkurentų nėra.
Taip išvengiama situacijos, kai be konkurencijos prekė parduodama nuostolingai tik todėl, kad pagrindinė formulė buvo sukurta kitokiai rinkai.
Matote, iš kur atsiranda kaina
Prekės puslapyje rodoma minimalios pelningos kainos formulės reikšmė šalia galutinės kainos. Jei kaina atrodo keista, iš karto matote, ar ją nulėmė pagrindinė formulė, apvalinimas ar pelningumo riba.
Taisyklės pagal kategoriją, tiekėją ar kainą
Vienos taisyklės visam katalogui retai užtenka. Elektronikai tinka mažesnis antkainis nei dekoracijoms, pigioms prekėms reikia didesnio procento nei brangioms. Taisykles galite riboti sąlygomis: kategorija, tiekėjas, prekės ženklas, kainos intervalas. Prioritetas nurodo, kuri taisyklė taikoma, jei tinka kelios. Taisyklės redagavimo puslapis suskirstytas į aiškias dalis: kurioms prekėms, kokia formulė, išpardavimas, kainos apsauga ir konkurentai.
Kainos atnaujinamos kas valandą
Pasikeitus tiekėjo kainai, jūsų kaina perskaičiuojama pagal tas pačias taisykles ir atnaujinama parduotuvėje bei prekyvietėse kas valandą. Taisykles nustatome kartu su jumis, kai prijungiame tiekėjus, o vėliau galite jas keisti patys. Planus rasite kainų puslapyje, o klausimų atveju parašykite mums.
