Dropshipping Lietuvoje 2026: kaip pradėti, mokesčiai ir tiekėjai

Dropshippingas Lietuvoje dažniausiai prasideda nuo to paties klausimo: nuo ko pradėti ir kiek tai kainuos, kad nesusimautum su mokesčiais? Šiame gide surinkome viską, ką reikia žinoti 2026 metais: kaip veikia dropshippingas, kokią veiklos formą pasirinkti, kokie mokesčiai taikomi, kur parduoti, kaip rinktis tiekėjus ir ką daryti pirmąsias 30 dienų.

Mokesčių skaičiai paimti iš Valstybinės mokesčių inspekcijos (VMI) informacijos, galiojančios 2026 m. Tai nėra mokesčių konsultacija: prieš registruodami veiklą, pasitikslinkite savo situaciją su buhalteriu.

Kas yra dropshippingas

Dropshippingas yra prekybos būdas, kai jūs parduodate prekes, kurių neturite sandėlyje. Pirkėjas užsako jūsų parduotuvėje ar prekyvietėje, jūs perduodate užsakymą tiekėjui, o tiekėjas išsiunčia prekę pirkėjui. Jūsų uždarbis yra skirtumas tarp kainos, kurią sumokėjo pirkėjas, ir kainos, kurią mokate tiekėjui.

Didžiausias privalumas: nereikia užšaldyti pinigų atsargose, todėl galite pasiūlyti tūkstančius prekių nuo pirmos dienos. Didžiausias iššūkis: jūs neturite prekių rankose, todėl viskas priklauso nuo to, ar jūsų parduotuvėje rodoma teisinga kaina, likutis ir pristatymo terminas. Pasenęs likutis reiškia užsakymą, kurio negalite įvykdyti, o pasenusi kaina reiškia pardavimą nuostolingai.

Ar dropshippingas Lietuvoje legalus ir kokią veiklos formą rinktis

Taip, dropshippingas yra įprasta prekyba internetu, tik su kitokia logistika. Jai reikia įregistruotos veiklos. Dažniausiai renkamasi iš dviejų variantų:

Dauguma pradedančių dropshipperių pradeda nuo individualios veiklos ir pereina į MB, kai pelnas tampa pastovus. Svarbu: pagal verslo liudijimą prekyba internetu dažniausiai netinka, todėl šį variantą pasitikslinkite VMI prieš pirkdami liudijimą.

Dropshippingas ir mokesčiai 2026 m.

Gyventojų pajamų mokestis (GPM) individualiai veiklai

Nuo 2026 m. sausio 1 d. individualios veiklos pelnas apmokestinamas taip (VMI duomenys):

Mokestis skaičiuojamas nuo pelno, ne nuo apyvartos. Dropshippinge tai svarbu: jei parduodate prekių už 30 000 €, o tiekėjams sumokate 24 000 €, apmokestinamas maždaug 6 000 € skirtumas atėmus kitas veiklos išlaidas, o ne visa suma. Todėl tvarkingai saugokite tiekėjų sąskaitas.

VSD ir PSD įmokos

Individualią veiklą vykdantys asmenys moka valstybinio socialinio draudimo (VSD) ir privalomojo sveikatos draudimo (PSD) įmokas. Jas administruoja „Sodra“, o tikslią sumą pagal savo pajamas geriausia pasiskaičiuoti „Sodros“ skaičiuoklėje.

PVM: kada reikia registruotis

PVM mokėtoju privaloma registruotis, kai per einamuosius arba praėjusius kalendorinius metus už Lietuvoje parduotas prekes ir paslaugas gautas atlygis viršija 45 000 €. Iki tos ribos registruotis nebūtina, bet galima savanoriškai. Individuali veikla nuo šios prievolės neatleidžia.

Smulkiojo verslo schema (SVS) Lietuvoje

Nuo 2025 m. gegužės 1 d. Lietuvoje taikoma smulkiojo verslo PVM schema (SVS). Ją galite taikyti, jei už Lietuvoje parduotas prekes ir paslaugas per praėjusius kalendorinius metus gavote ne daugiau kaip 45 000 € ir nenumatote šios ribos viršyti einamaisiais metais.

Ką tai reiškia praktiškai:

• savo pardavimams Lietuvoje PVM neskaičiuojate, todėl jūsų kaina pirkėjui neapkraunama 21 % PVM;

• išrašote supaprastintas sąskaitas, kuriose PVM tarifas ir suma nenurodomi;

• PVM, sumokėto perkant prekes iš tiekėjų, susigrąžinti negalite.

Kada PVM mokėtoju tenka registruotis net neviršijus 45 000 €

Tai dažniausia pradedančių dropshipperių klaida. Pagal VMI, registruotis PVM mokėtoju privaloma nepriklausomai nuo apyvartos, jei:

• perkate paslaugas iš užsienio įmonių, pavyzdžiui, reklamą Facebook ar Google;

• perkate prekių iš kitų ES šalių PVM mokėtojų už daugiau kaip 14 000 € be PVM per einamuosius ar praėjusius kalendorinius metus, pavyzdžiui, iš Lenkijos tiekėjų;

• teikiate paslaugas kitų ES šalių verslui.

Dropshippingui aktualūs pirmi du punktai: beveik kiekvienas reklamuojasi Facebook ar Google, o daugelis perka iš Lenkijos. Gera žinia ta, kad registracija nepanaikina SVS: jei pardavimai Lietuvoje neviršija 45 000 €, savo pardavimams PVM ir toliau neskaičiuojate, o PVM sumokate tik nuo tų užsienio pirkimų ir deklaruojate jį kas mėnesį.

Kai pirkėjai yra kitose ES šalyse

Jei parduodate pirkėjams Latvijoje, Estijoje ar kitur ES, tai laikoma nuotoline prekyba. Kol tokių pardavimų suma visose ES šalyse kartu per kalendorinius metus neviršija 10 000 € be PVM, taikomos Lietuvos taisyklės. Viršijus ribą, PVM skaičiuojamas pirkėjo šalies tarifu, o deklaruoti jį galima vienoje vietoje, per vieno langelio (OSS) sistemą, nesiregistruojant kiekvienoje šalyje atskirai.

SVS kitose ES šalyse

Mažiems pardavėjams, prekiaujantiems ir kaimyninėse šalyse, yra ir kita galimybė: smulkiojo verslo schema kitose ES valstybėse. Ją gali taikyti Lietuvoje įsisteigęs verslas, kurio visa apyvarta ES per praėjusius kalendorinius metus neviršijo 100 000 € be PVM. Tuomet toje šalyje PVM neskaičiuojate, jei atitinkate jos smulkiojo verslo schemos sąlygas.

• Registruojamasi per VMI ir gaunamas PVM numeris su „EX“ gale.

• Kas ketvirtį teikiama ataskaita apie pardavimus kiekvienoje šalyje.

• Viršiję 100 000 €, per 15 darbo dienų turite apie tai pranešti: esate išregistruojami, o schemos negalite taikyti likusius ir kitus metus.

• Schemos negalima taikyti, jei esate įsiregistravę importo vieno langelio (IOSS) sistemoje.

Kuri schema tinka jūsų atveju, OSS ar SVS kitose šalyse, priklauso nuo pardavimų apimties kiekvienoje šalyje. Tai verta aptarti su buhalteriu prieš pradedant prekiauti į užsienį.

Kai prekės keliauja iš ne ES šalių

Jei tiekėjas siunčia prekę pirkėjui tiesiai iš, pavyzdžiui, Kinijos, taisyklės sudėtingesnės: siuntoms iki 150 € taikoma importo vieno langelio (IOSS) sistema, brangesnėms taikomas įprastas importas su muitine. 2026 m. vasario mėn. VMI paskelbė išaiškinimą, kaip PVM taikomas būtent dropshippingo veiklai ir kada pardavėjas laikomas prekių tiekėju. Jei planuojate tiekėjus už ES ribų, perskaitykite jį prieš pradėdami. Paprasčiausias kelias pradedančiajam yra ES tiekėjai: tuomet importo klausimų nekyla.

Kur parduoti: sava parduotuvė ar prekyvietė

Lietuvoje dropshipperiai dažniausiai renkasi vieną iš dviejų kelių, o ilgainiui abu.

Sava el. parduotuvė

Sava parduotuvė reiškia jūsų prekės ženklą, jūsų kainas ir jūsų pirkėjų sąrašą. Populiariausios platformos Lietuvoje yra Shopify, kurios paieškos Lietuvoje auga kasmet, ir WooCommerce, o senesnės parduotuvės dažnai veikia PrestaShop. Minusas: pirkėjus turite atsivesti patys, per reklamą, paiešką ir socialinius tinklus.

Prekyvietės

Prekyvietės jau turi pirkėjų srautą. Lietuvoje didžiausios yra Pigu.lt, kurioje ta pati prekės kortelė gali būti parduodama ir 220.lv, kaup24.ee bei hobbyhall.fi, ir Varle.lt. Prekyvietė ima komisinį mokestį ir griežtai reikalauja pilnų prekių kortelių: EAN kodo, matmenų, kategorijos savybių ir aprašymų. Jei tiekėjo kataloge tų duomenų nėra, prekės įkelti nepavyks.

Prekyvietės dažnai griežčiau reikalauja ir pristatymo. Jos nustato, per kiek laiko užsakymas turi būti išsiųstas, stebi vėlavimus ir atšauktus užsakymus, o už juos gali sumažinti prekių matomumą ar net sustabdyti pardavėjo paskyrą. Todėl prekyvietei rinkitės tiekėjus, kurie siunčia greitai, o jų pristatymo terminai tikri.

Praktinis patarimas: pradėkite nuo prekyvietės, kad greitai pamatytumėte, kurios prekės parduodamos, o savą parduotuvę auginkite lygiagrečiai.

Kaip rinktis dropshipping tiekėjus

ES tiekėjai ar Kinija

Lietuvos pirkėjai įpratę prekę gauti per kelias dienas, o prekyvietės baudžia už vėluojančius užsakymus. Todėl pradedant ES tiekėjai beveik visada yra saugesnis pasirinkimas.

Ko ieškoti pas tiekėją

• Automatiškai atnaujinamas katalogas. Tiekėjas turi pateikti prekių sąrašą su kainomis ir likučiais, kuris atsinaujina bent kartą per dieną. Be to dropshippingo nesuvaldysite.

• EAN kodai ir matmenys. Be jų negalėsite prekiauti Pigu.lt ar Varle.lt.

• Nuotraukos ir aprašymai. Kuo pilnesni tiekėjo tekstai, tuo mažiau darbo jums.

• Aiškūs pristatymo terminai. Jūs juos žadate pirkėjui, todėl turite juos žinoti.

• Grąžinimo tvarka. Paklauskite prieš pradėdami, ne po pirmo grąžinimo.

Plačiau apie tai, ką tiekėjas turi paruošti, rašėme straipsnyje „Ką tiekėjai turi paruošti prieš integraciją“.

Vieno tiekėjo dažnai nepakanka: kodėl ir kada verta jungti antrą, rašėme straipsnyje „Vieno tiekėjo spąstai“.

Kaip neprarasti kontrolės, kai prekių tūkstančiai

Dropshippingas su 50 prekių veikia ir rankomis. Su 5 000 prekių rankomis nebespėsite: tiekėjas kasdien keičia kainas ir likučius, o kiekvienas neatnaujintas pakeitimas yra arba nuostolingas pardavimas, arba atšauktas užsakymas. Kiek tai realiai kainuoja, išskaičiavome straipsnyje „Kiek kainuoja rankinis tiekėjų kainų atnaujinimas“.

Todėl nuo pat pradžių verta turėti sistemą, kuri:

• importuoja tiekėjo prekes su nuotraukomis ir aprašymais jūsų kalba;

• pritaiko jūsų antkainį pagal kategoriją, tiekėją ar kainos intervalą;

• atnaujina kainas ir likučius kelis kartus per dieną, o išparduotas prekes išima iš prekybos;

• perduoda tą patį katalogą ir į savą parduotuvę, ir į prekyvietes.

Būtent tai daro Unified Suppliers: prijungiate tiekėjus, susiejate kategorijas, nustatote antkainį, o prekės atsiranda jūsų parduotuvėje ar Pigu.lt ir toliau prižiūrimos pačios.

Pirmosios 30 dienų: dropshippingo pradžios planas

1. 1–3 diena. Nišos pasirinkimas. Pasirinkite kategoriją, kurią suprantate ir kurioje Lietuvoje yra paklausa, bet nėra vieno dominuojančio pardavėjo su mažiausiomis kainomis.

2. 4–7 diena. Tiekėjai. Susisiekite su 2–3 ES tiekėjais, paklauskite apie katalogo failą, EAN kodus, pristatymo terminus ir grąžinimus.

3. 8–10 diena. Veiklos registracija. Įregistruokite individualią veiklą per „Mano VMI“ arba steikite MB. Pasitarkite su buhalteriu dėl PVM ir apskaitos.

4. 11–17 diena. Pardavimo kanalas. Susikurkite Pigu.lt pardavėjo paskyrą arba el. parduotuvę Shopify ar WooCommerce platformoje.

5. 18–24 diena. Katalogo įkėlimas. Prijunkite tiekėjų katalogus, susiekite kategorijas, nustatykite antkainį ir įkelkite pirmąsias prekes. Pradėkite nuo kelių šimtų, ne nuo viso katalogo.

6. 25–30 diena. Pirmi pardavimai ir korekcijos. Stebėkite, kurios prekės parduodamos, kurios grąžinamos ir kur kainos per didelės. Plėskite asortimentą tik po to.

Dažniausiai užduodami klausimai

Ar dropshippingu galima užsiimti be įmonės?

Taip, pakanka individualios veiklos pagal pažymą, kurią įregistruojate per „Mano VMI“. Įmonę (dažniausiai MB) verta steigti, kai pelnas tampa pastovus.

Kiek kainuoja pradėti dropshippingą Lietuvoje?

Atsargų pirkti nereikia, todėl pagrindinės išlaidos yra parduotuvės platforma arba prekyvietės mokesčiai, katalogo valdymo įrankis ir reklama. Pradėti galima ir su keliais šimtais eurų per mėnesį.

Ar reikia būti PVM mokėtoju?

Registruotis privaloma, kai per kalendorinius metus pardavimai Lietuvoje viršija 45 000 €. Tačiau jei perkate reklamą Facebook ar Google arba prekių iš kitų ES šalių už daugiau kaip 14 000 € per metus, registruotis tenka anksčiau. Tokiu atveju, kol pardavimai Lietuvoje neviršija 45 000 €, galite taikyti smulkiojo verslo schemą (SVS) ir savo pardavimams PVM neskaičiuoti.

Kokie mokesčiai mokami nuo dropshippingo pelno?

Individualiai veiklai: GPM nuo pelno (5 % iki 20 000 € pelno 2026 m.), VSD ir PSD įmokos „Sodrai“. MB atveju mokamas pelno mokestis, o savininkui išmokami pinigai apmokestinami atskirai.

Ar galima dropshippinti per Pigu.lt?

Taip. Pigu.lt leidžia pardavėjams prekiauti prekėmis, kurias išsiunčia tiekėjas, jei kortelės pilnos, o pristatymo terminai tikri. Plačiau: prekyba per Pigu.lt.

Kur rasti patikimų dropshipping tiekėjų?

Pradėkite nuo ES tiekėjų, kurie pateikia automatiškai atnaujinamą katalogą su likučiais ir EAN kodais. Sąrašą tiekėjų, kurių katalogus jau galima prijungti, rasite integracijų puslapyje.

Išvada

Dropshippingas Lietuvoje 2026 m. yra paprasta pradėti, bet sunku išlaikyti tvarkingą: veiklos registracija užtrunka dieną, o tūkstančių prekių kainų, likučių ir pristatymo terminų priežiūra trunka kiekvieną dieną. Pasirinkite ES tiekėjus, pradėkite nuo individualios veiklos, stebėkite 45 000 € PVM ribą ir nuo pirmos dienos automatizuokite katalogo atnaujinimą.

Norite sužinoti, kiek laiko sutaupytumėte automatizavę darbą su tiekėjais? Užpildykite tiekėjų automatizavimo testą: 8 klausimai, 2 minutės.