Ar su Unified Suppliers sukursite pelningą Shopify parduotuvę?

Trumpas atsakymas: taip, bet pelną sukuria ne įrankis. Unified Suppliers sutvarko techninę dropshipping dalį: įkelia tiekėjo prekes į Shopify, išverčia aprašymus, pritaiko jūsų antkainį ir pats atnaujina kainas bei likučius. Ar parduotuvė uždirbs, lemia trys dalykai, kurių jokia automatika nepakeis: marža po visų išlaidų, kiek kainuoja gauti pirkėją ir ar teisingai pasirinkta niša. Šiame straipsnyje parodome, kaip tai paskaičiuoti prieš pradedant.

Kodėl 40 % antkainis nėra 40 % pelno

Dažniausia klaida pradedant: tiekėjo kainą padauginti iš 1,4 ir manyti, kad skirtumas yra pelnas. Iš to skirtumo dar reikia sumokėti PVM, pristatymą, mokėjimų mokesčius, grąžinimus ir reklamą. Paimkime vieną prekę ir suskaičiuokime.

Prielaidos (tai pavyzdys, ne konkretaus tiekėjo ar kliento duomenys):

• tiekėjo kaina be PVM: 30,00 €;

• pristatymą į paštomatą apmoka pirkėjas, todėl jis parduotuvei nekainuoja;

• parduotuvė yra PVM mokėtoja, kaina pirkėjui nurodyta su 21 % PVM;

• mokėjimų ir platformos mokesčiai: apie 2,5 % užsakymo sumos;

• grąžinimams ir nuolaidoms atidedama 3 % pajamų be PVM;

• vienas užsakymas per „Meta“ ar „Google“ reklamą kainuoja 12 €.

Ta pati prekė už 49,90 € kiekvienu užsakymu atneša nuostolį, nors „antkainis“ atrodo geras. Šiame pavyzdyje parduotuvė pradeda uždirbti tik nuo maždaug 54 € kainos, t. y. apie 1,8 karto didesnės už tiekėjo kainą. Jūsų skaičiai bus kitokie, bet skaičiavimo eiga ta pati.

Jei siūlote nemokamą pristatymą, jo kainą pridėkite prie išlaidų, ir reikalinga kaina pakils. Lentelėje taip pat nėra mėnesinių išlaidų: Shopify plano, Unified Suppliers plano, domeno ar apskaitos. Jas padalinkite iš užsakymų skaičiaus per mėnesį ir atimkite iš eilutės „Pelnas iš užsakymo“. Kol užsakymų mažai, ši dalis būna didžiausia.

Jei taikote smulkiojo verslo PVM schemą (SVS), pardavimui PVM neskaičiuojate, bet ir neatgaunate tiekėjo sąskaitoje esančio PVM, todėl tiekėjo kainą skaičiuokite su PVM. Mokesčių niuansus aprašėme dropshipping Lietuvoje gide.

Iš kur ateina pirkėjas, lemia daugiau nei antkainis

Lentelėje didžiausia išlaida po tiekėjo kainos yra reklama. Kai kiekvieną pirkėją reikia „nupirkti“ per „Facebook“ ar „Instagram“, pelnas lieka tik prekėms su didele kaina ir didele marža. Bet ne visi pardavimai turi ateiti iš reklamos.

Tą pačią prekę už 54,90 € palyginkime dviem kanalais:

• per mokamą reklamą (12 € užsakymui) parduotuvei lieka 0,64 €;

• per kainų palyginimo svetainę, kur pirkėjas jau ieško būtent tos prekės (tarkime, 1,50 € užsakymui), lieka 11,14 €.

Lietuvoje žmonės prekių ieško Kaina24.lt, Kainos.lt ir Kainoteka.lt, perka Pigu.lt ir Varle.lt. Prekyvietės ima komisinį, kainų palyginimo svetainės dažniausiai ima mokestį už paspaudimą, tad prieš pradedant patikrinkite jų sąlygas. Tačiau abiem atvejais pirkėjas ateina jau norėdamas pirkti, todėl užsakymas paprastai kainuoja pigiau nei iš socialinių tinklų reklamos. Unified Suppliers tą patį tiekėjo katalogą siunčia ir į Shopify, ir į šiuos kanalus, kiekvienam su savo kaina. Visus kanalus rasite integracijų puslapyje.

Ką Unified Suppliers iš tikrųjų išsprendžia

Dropshipping parduotuvės praranda pinigus ne tik dėl mažos maržos. Dažnai juos „suvalgo“ smulkūs dalykai, kurių savininkas nespėja sekti rankomis:

• Pasenusios kainos. Tiekėjas pakelia kainą, o jūsų parduotuvėje lieka sena. Unified Suppliers antkainį skaičiuoja nuo naujausios tiekėjo kainos, todėl marža neištirpsta.

• Parduotos neturimos prekės. Užsakymas be prekės reiškia grąžintus pinigus, nepatenkintą klientą, o prekyvietėse ir prastesnį pardavėjo įvertinimą. Likučiai atnaujinami automatiškai, išparduotos prekės dingsta iš pardavimo.

• Rankinio darbo valandos. Prekių kėlimas ir kainų tikrinimas kainuoja laiką, kurį galėtumėte skirti pardavimams. Kiek tai kainuoja per mėnesį, skaičiavome atskirame straipsnyje.

• Prekių kortelės, kurios neparduoda. Pavadinimai ir aprašymai išverčiami į lietuvių kalbą, o AI padeda juos pagerinti, kad prekę rastų ir paieškoje.

Svarbiausia: kainos taisyklėje galite nurodyti ne tik antkainį procentais, bet ir mažiausią sumą, kurią norite uždirbti iš prekės. Pavyzdžiui, „60 % antkainis, bet ne mažiau nei 25 €“. Tada net pigi prekė neiškeliaus per pigiai, o kaina visada suapvalinama aukštyn, pavyzdžiui, iki ,90.

Platformoje tokia taisyklė atrodo taip:

max($PRICE * 1.6, $PRICE + 25) * 1.21

Žodžiais: imama didesnė iš dviejų sumų, tiekėjo kaina su 60 % antkainiu arba tiekėjo kaina plius 25 €, ir pridedamas 21 % PVM. Taisyklių galite turėti kiek norite: atskirai kategorijoms, tiekėjams ar pardavimo kanalams.

Ko įrankis neišspręs

• Nišos ir tiekėjo pasirinkimo. Jei prekę pirkėjas per kelias sekundes randa pigiau didžiosiose prekyvietėse, automatika jos neparduos.

• Srauto. Prekės parduotuvėje dar nereiškia pirkėjų. Reikia reklamos, paieškos optimizavimo arba kanalų, kur pirkėjai jau ieško.

• Klientų aptarnavimo ir grąžinimų. Su pirkėju bendraujate jūs, ir lėtas ar sudėtingas tiekėjo grąžinimas tampa jūsų problema.

• Mokesčių. PVM, SVS ir pajamų deklaravimas lieka jūsų atsakomybė.

Kaip pradėti, kad pirmas mėnuo nebūtų nuostolingas

1. Vienas tiekėjas, viena niša. Pradėkite nuo tiekėjo, kuris siunčia iš ES ir aiškiai nurodo pristatymo laiką.

2. Iki 1 000 prekių, ne visas katalogas. Atrinkite kelias kategorijas ir prekes pagal kainą, kad galėtumėte suskaičiuoti jų maržą ir matyti, kas parduodama. Didžiules, sunkias ar dažnai grąžinamas prekes palikite vėlesniam laikui.

3. Suskaičiuokite vieną užsakymą kiekvienai kategorijai. Kaip lentelėje aukščiau: kokia kaina reikalinga, kad liktų pelno ir po reklamos.

4. Įrašykite tai į kainos taisyklę. Antkainis kategorijai ir minimalus uždarbis, kad nė viena prekė neiškeliautų per pigiai.

5. Be Shopify, prijunkite bent vieną kanalą, kur pirkėjai jau ieško: kainų palyginimo svetainę arba prekyvietę.

6. Matuokite 4–6 savaites, tada plėskite tas kategorijas, kurios uždirba, o ne tas, kurios tiesiog parduoda.

Dažni klausimai

Ar Unified Suppliers parduoda prekes ar yra tiekėjas?

Ne. Unified Suppliers yra įrankis, kuris jūsų tiekėjų prekes perkelia į jūsų parduotuvę ir prekyvietes. Tiekėją pasirenkate ir sutartį su juo sudarote patys, o mes jį prijungiame prie jūsų paskyros.

Kokios maržos reikia, kad dropshipping apsimokėtų?

Vieno skaičiaus nėra, nes viskas priklauso nuo to, kiek kainuoja gauti pirkėją. Mūsų pavyzdyje su mokama reklama pelnas atsirado tik tada, kai pardavimo kaina buvo maždaug 1,8 karto didesnė už tiekėjo kainą. Kanaluose, kur pirkėjas ateina pigiau, užtenka mažesnio antkainio.

Ar galima pradėti nuo vieno tiekėjo?

Taip, ir tai yra geriausias būdas pradėti. Pigiausias planas skirtas būtent vienam tiekėjui ir vienam pardavimo kanalui. Planus ir jų ribas rasite kainų puslapyje.

Ar įrankis apsaugo nuo nuostolingų kainų, kai tiekėjas pakelia kainą?

Taip, jei kainos taisyklėje nurodote antkainį ir minimalų uždarbį. Nauja tiekėjo kaina perskaičiuojama su jūsų taisykle ir per artimiausią atnaujinimą pasiekia parduotuvę.

Išvada

Su Unified Suppliers galima turėti pelningą Shopify parduotuvę, bet įrankis yra infrastruktūra, o ne verslo modelis. Jis pasirūpina, kad kainos būtų teisingos, prekės būtų tik tos, kurias tiekėjas turi, ir kad katalogą galėtumėte parduoti keliuose kanaluose be rankinio darbo. Pelną sukursite jūs: pasirinkę nišą, suskaičiavę vieno užsakymo ekonomiką ir pardavinėdami ten, kur pirkėjai jau ieško. Jei norite pasitarti dėl konkretaus tiekėjo, parašykite mums.